，需要多方配合，向產(chǎn)品工程師更深入地了解產(chǎn)品的特性，向裝修設(shè)計(jì)師了解住宅的布局特點(diǎn)，向電器廠家了解配合產(chǎn)品的連接及控制特性（燈具、空調(diào)及各類受控電器）等等，絕不可能在一個(gè)簡(jiǎn)單的模板上修修改改就可以完成。在“定制”的方案中要描述清楚功能要求和實(shí)施辦法——客戶驗(yàn)收功能的依據(jù)；圖紙中要標(biāo)注清楚所有外裝設(shè)備的安裝位置——除了能實(shí)現(xiàn)功能，還需要符合整體裝修美觀要求；統(tǒng)計(jì)表中要表達(dá)清楚所有與方案相關(guān)的設(shè)備數(shù)量及位置——既與圖紙一一對(duì)應(yīng)，又是報(bào)價(jià)清單的依據(jù)；報(bào)價(jià)清單中要標(biāo)記清楚產(chǎn)品的數(shù)量、品牌、產(chǎn)地、單價(jià)和總價(jià)、施工費(fèi)用等——客戶驗(yàn)收付費(fèi)的依據(jù)。

?

因此我想對(duì)客戶說

，請(qǐng)尊重集成設(shè)計(jì)師的付出，對(duì)設(shè)計(jì)方案的“貨比三家”當(dāng)然是應(yīng)該的，但拿著A家的方案找B家詢價(jià)，B家在不用做任何方案修改的情況下，因?yàn)闆]有任何智力勞動(dòng)和設(shè)計(jì)，完全可以報(bào)低價(jià)。請(qǐng)理解，集成不僅是采購(gòu)產(chǎn)品和方案實(shí)施，最重要的能力在于設(shè)計(jì)，最重要的責(zé)任在于售后服務(wù)。